態(tài)度與細(xì)節(jié)決定成敗

      每一次進(jìn)入課題實(shí)戰(zhàn),我都能感受到一種潛在的聚合力,有客戶之托 有市場之迫。作為一個(gè)已有十多年標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的策劃人,我時(shí)常提醒自己 用開放的心態(tài)去學(xué)習(xí)去發(fā)現(xiàn)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候僅有對市場和對消費(fèi)者的了解是 絕對不夠的,無論對客戶還是對策劃人來說,都是“不識(shí)廬山真面目,只緣 身在此山中”,有時(shí)候必須跳出來看問題,才可能有更明晰的思路,而且要宏 觀著眼、微觀著手。

      蘇格拉底說,一艘船如果不知道自己的方向,那么任何 方向的風(fēng),都不會(huì)是順風(fēng)! 如果不了解客戶的準(zhǔn)確需求,任何策劃都是抵達(dá)不了彼岸的,這也正是 策劃雙方在前期更需要深度溝通的理由。 包含著廣告策劃、品牌策劃、公關(guān)策劃企業(yè)形象策劃等眾多類別的商 務(wù)策劃,需要把實(shí)踐與理論有機(jī)結(jié)合起來創(chuàng)新,需要在分析判斷之后更具全 盤化地思考,需要敏銳的觀察力和深刻的洞察力,更需要有規(guī)劃有步驟地去 推進(jìn)的實(shí)效執(zhí)行力,任何環(huán)節(jié)缺一不可。

      雖然在瑞風(fēng)商務(wù)車策劃案實(shí)施之前,別克“上公務(wù)艙”憑借著領(lǐng)先的 品牌知名度以及高銷售量一直雄居MPV市場,但是后來居上的瑞風(fēng)運(yùn)用策劃 巧妙地打出一套“組合拳”,創(chuàng)立了“后進(jìn)品牌強(qiáng)行插隊(duì)?wèi)?zhàn)略”的商業(yè)策劃模 型,并且用了更短的時(shí)間創(chuàng)造出一個(gè)新的市場奇跡。 古人云“逆水行舟,不進(jìn)則退”,現(xiàn)代商戰(zhàn)風(fēng)云變幻莫測,很有必要再補(bǔ) 充一句:“進(jìn)得慢了都算退"! 

      客觀地說,江淮瑞風(fēng)商務(wù)車迅速崛起的成功是來自多方面的復(fù)合因素, 除了策略性的廣告策劃,國內(nèi)市場大環(huán)境的漸趨成熟、資深的企業(yè)行業(yè)背景、 果斷敏銳的企業(yè)決策層、積極向上的團(tuán)隊(duì)、跨國的技術(shù)聯(lián)姻、精良的產(chǎn)品制 造、準(zhǔn)確的市場定位、穩(wěn)健的營銷戰(zhàn)略等因素,都是缺一不可的。 不可否認(rèn)的是:無論汽車還是日常快速消費(fèi)品,任何商品在市場推廣初 期,如果運(yùn)用了恰到好處的品牌策略廣告策劃,絕對可以起到推波助瀾的作 用,策劃對于商業(yè)品牌和商品,就像點(diǎn)睛對于畫龍之重要,否則即便是有須 有甲、有鱗有爪,也很難在殘酷的市場競爭中生猛起來。