針對標牌設計制作的收縮防御

        針對標牌設計制作的收縮防御:市場領先者因為自己的業務范圍太廣泛而使自己的力量太分散時,面對市場競爭者的進攻,應該收縮戰線,將力量集中到企業應該保持的業務范圍或領域內。標牌制作收縮防御并不是放棄企業現有細分市場,而是放棄較弱的領域,把力量重新分配到較強的領域。例如可口可樂公司在80年代放棄了曾經進入的電影娛樂業和房地產業,以集中力量來應付80年代飲料業激烈的競爭,這使得進入80年代以來的可口可樂公司一直經營良好,在軟飲料行業中,其市場份額一直首屈指擴大市場份額的戰略根據PMS的研究報告,市場份額超過40%的企業將得到30%的平均投資回報率,市場份額在10%以下的企業,其投資回報率在9%左右;市場份額有10%的差異,則投資回報率有5%的差異。雖然這份報告多招爭議,但是仍可看出市場份額對企業的利潤影響有多大。

        因此市場領先者也十分樂意通過擴大市場份額來增加其利潤。標牌制作但是其欲通過擴大市場份額來取得更多利潤,還必須具備定條件:一是該行業具有較陡的經驗曲線,使其擴大市場占有額時,具有成本經濟性;二是顧客對高質量的產品,有付出高價的意愿,只有這樣,企業才能因為質量提高而獲取溢價利潤擴大市場份額主要可采取下列方法。

        1.產品創新:通過產品創新,標牌制作市場領先者可以有效地擴大市場份額,保持現有的領導地位。比如tel公司每6個月就對其CPU產品更新換代,使自己牢牢控制住了市場。

        2.質量策略:企業不斷向市場提供質量超過一般標準的產品,不僅使企業既可以獲得質量溢價,而且讓企業維持住自己質量優異的品牌形象,從而能吸引更多顧客的購買,擴大了市場份額。

        3.多品牌策略:擴大企業同種產品的標牌制作品牌系列,采用多品牌營銷,是寶潔公司的首創。每一個品牌都是針對顧客的差別進行定位,這樣就抓住了每一類型的顧客。

        4.大量標牌制作廣告策略:這是一種傳統的擴大市場份額的辦法,企業通過高強度多頻度的廣告來促使消費者經常保持對自己品牌的印象,增加其對品牌熟悉的程度或產生較強的品牌偏好。比如百事可樂,以及目前國內眾多的保健品企業和酒類企業的做法第二節市場挑戰者戰略模式市場挑戰者作為市場上市場份額僅次于市場領先者的企業,在制定自己的競爭戰略時,有自己特殊的地方。